第104章 还是我家一一好 (第1/2页)

    老爸老妈终究是走了，去川东县蹲点了。

    第一个月，他们必须在那边坐镇，肯定没什么时间回来。

    陆泽这下彻底自由了，开始放飞自我。

    不过，陆泽也没有纯瞎混，而是在忙着正事。

    他指导林幽幽，又做了不少手帐的内容出来。

    作为样本案例，目前也算是够用了。

    而另一边，陆泽计划着销售测试的事情。

    手帐产品，要做销售测试，可不是随便往那一摆就行。

    要测试产品，测试价格，测试小女生们的接受程度。

    苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子，也不是都能派上用场。

    其中比较适合做手帐本的，也就是十几种而已。

    这十几种中，有设计精美的，也有设计简约的，进货价格自然也不一样。

    陆泽挑了其中的五个本子出来，打算放到店里测试。

    其中四个本子，打算进行零散单卖，每本价格定的分别是10元和15元两个档次。

    还剩一个最精美的本子，陆泽打算放到礼盒套装内，作为套装的手帐本子打包销售。

    为此，陆泽甚至去礼品店，选了个小礼品盒子。

    又在【止间】店里，选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒，彩笔等文具和小工具，都一起放到了礼盒里。

    这些东西单独分开买，可能都要四十多块钱。

    但是放在礼盒里面，陆泽打算定价40元。

    毕竟现在还只是销售测试，没有宣传包装，没有统一标识，没有附加赠品，想直接卖50元，陆泽怕起不到测试效果。

    没有那些营销套路配合，对小女生们最大的吸引力，就弱了很多。

    但现在，勉强可以摆到【止间】店里试试看，测试一下销售效果。

    不过，陆泽可不会去铺货，而是打算采取预售模式。

    之所以要采用预售模式，也是为了以后全面铺开做准备。

    预售模式，可以最大化反应客户的购买意向。

    按订单投产，减少库存积压。

    最最关键的，还是因为陆泽缺钱。

    他没有钱去大量铺货，只能选择预售模式，来撬动这个生意。

    预售模式，不需要大量铺货。

    只要往各地的文具店里，摆上一些样品就可以。

    小女生们看到样品，可以先付钱预订，各文具店再把订单和预订款汇总，全部反馈到陆泽这里。

    然后他才会安排厂家那边生产发货，这样既能赚取最大利润，还几乎没有库存积压。

    最最关键的是，陆泽可以借鸡生蛋。

    用客人预订的钱，来运转整个生意。

    这天下午，陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本，还有销售测试的样本，来到了【止间】店里。

    销售测试的样本，一共就4个本子，另加一个套装礼盒。

    然后就是一张大的手绘海报，这个海报还是林幽幽帮忙制作的。

    何青的海报设计，都没没交付，陆泽只能让林幽幽帮忙手绘一张海报，对付过去。

    这会儿【止间】店里，只有苏文宇一人，林棠华应该是回去做晚饭了。

    见到陆泽到来，苏文宇很是惊奇。

    因为这会儿，还没有到放学时间。

    陆泽自然是翘了自习课，跑过来的。

    苏文宇关心地问道：“陆泽，这还没到放学时间，你怎么就出来了？”

    “叔叔，自习课没事儿。

    我是有事情来拜托您，正好乘着没放学店里人少，说起事情来方便点。”陆泽解释道。

    苏文宇笑着问道：“呵呵，什么事这么要紧，还得避开人说？”

    “叔叔，我拿了个产品，想放在店里测试一下，看看销售情况怎么样。”陆泽解释道。

    苏文宇好奇地问道：“什么产品？”

    “就是您上次帮我买的本子，我设计了一个新的玩法。

    打算把这些本子放在店里卖卖看，测试一下这是不是个好生意。”陆泽耐心解释道。

    苏文宇爽快地答应道：“那简单，你看想放在哪里，我就把地方收拾出来。”

    “叔叔，那个先不急。

    这个产品的销售模式不一样，我先和您说说情况。”陆泽忙说明道。

    苏文宇于是回到：“唉，那你先说，我听着。”

    陆泽就把预售模式解释了一遍，整个把苏文宇听懵了。

    先收钱，后交货，还只是在一个小小的本子而已，这能行？

    苏文宇听完就觉得不靠谱，可是又不好当着陆泽的面直说。

    最关键地是，一个本子，卖十几块钱，一个套装卖40，这能卖的动？

    这些本子，可是他帮忙买来的，进货价格他很清楚。

    最贵的本子，进货价也不过三五块钱而已。

    苏文宇对此表示十分怀疑，他感觉陆泽完全就是异想天开。

    不过陆泽要测试，他也只能答应下来。

    想着过几天一直卖不动，估计陆泽也就会打消这个念头。

    在店里的一个角落，收拾出了一小块地方。

    陆泽在陈列桌上，放上了一个桌面小书架。

    把几个本子，都竖立着摆在书架上。

    然后就是把手绘海报也贴在了书架后面的墙上。

    小书架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帐样本。

    每个本子上，都明码标价的打上了价签。

    然后，再叮嘱了苏文宇几句，陆泽就告辞离开。

    能不能行，就看接下来几天的销售情况了。

    傍晚，林棠华拎着保温饭盒，来给苏文宇送饭。

    一人守店，一人回家做饭，做好了再送到店里来。

    夫妻老婆店，大抵都是如此。

    林棠华一来，就发现了店里的变化。

    指着陆泽放手帐本的角落问道：“这些是什么？我下午回去前，还没这些东西来着。”

    “这些是陆泽拿过来销售的本子，说是搞什么预售模式。”苏文宇无奈解释道。

    说着，就把陆泽交代的要点，一五一十地和老婆复述了一遍。

    林棠华一听，也觉得很不靠谱。

    心想陆泽这孩子以前挺机灵的啊，怎么这回犯傻了？

    本子卖那么贵，已经很难卖了。

    还搞什么预售模式，这能卖的动就有鬼了。

    对于陆泽的手帐生意，夫妻俩一致不看好。

    五点多，自习课结束，到了放学时间。

    一中校门口，陆续冲出了很多急匆匆回家的学生人流。

    不少小女生们在路过【止间】的时候，都会习惯性的地逗留片刻。

    不过今天，她们在门口驻足观看的时间还要长一些。

    她们看的是店门口放的画板架，看上面小黑板所写的新品内容。

    【本店新到一批手帐本：

    精彩内心世界，从手帐开始。】

    手帐，那是什么东西？

    这是大家从未听过的名词。

    有好奇的小女生，捺不住就走进店里逛了起来。

    然后，就看到了林幽幽手绘的那张醒目海报。

    【|时光·时刻|，记录生活的美，从人生第一本手帐开始。】

    文艺且勾人的标题文案，让小女生们有了读下去的兴趣。

    然后，就是几行关于手帐介绍的小字。

    当然了，陆泽提前把手帐