精编版白铄篇：35、皆大欢喜 (第4/7页)

是保证了企鹅公司成为华国拥有网络用户最多的企业。而靠着这些用户，企鹅在网络商业竞争中可以说无往不利，市场上出现任何牛逼的玩意，只要模仿一个出来，立刻就能后来居上。现在白铄说要与企鹅合作开发出一个类似的软件出来，自己和自己搞竞争，这无异于与虎谋皮吗？

    后面的曹安等人听到白铄的话后也大为吃惊，曹安小声的嘀咕到：“这铄哥可真敢想，这QQ软件可是企鹅最核心的东西，打这个东西的主意，那简直就是要企鹅的命啊。”

    “给我一个理由，要知道QQ可是我们最核心的产品，我为什么要与你合作，开发出另一款产品来与我们自己竞争？”在大家停止了笑声后，小马哥很好奇的向白铄问道。

    白铄站起身思考了片刻后，缓缓的走到了众人的中心位置，然后举起一根手指头说到：“第一个理由，你们现在已经到了一个发展的瓶颈期，想要突破难上加难。我们有句古话叫做“不破不立”，QQ是不错，但是如果企鹅公司就停滞在QQ上，固步自封得话，那么QQ被淘汰之日便是企鹅消亡之时……”

    这时白铄缓缓的走到了小马哥的面前继续说到：“第二个理由，今年是3G元年，工信部刚刚已经为几大运营商发布了3G牌照，随着3G时代的到来，将会对通讯领域、网络领域、即时通话等诸多领域产生颠覆性的变革，在未来，智能手机将会成为主导，而移动网络端的应用将会逐渐成为主流。目前QQ的确不错，功能很强大，用户量也多，但是这都是基于PC端网络应用而言。在移动网络时代，一切都将回到起跑线上开始新一轮的竞争，QQ虽然有着广大的用户，但是现有的功能未必能够适应移动互联网时代的需要……”

    白铄侃侃而谈地说了许久，深入的把前面两个理由阐述的非常详尽，并且顺便对未来的发展趋势做出了惊人的预测。小马哥也不得不承认，白铄的许多理念非常新颖，自己仿佛一直没有想透的事情，被白铄这么简单几句话一描述，立刻便成型了。

    这时，白铄的表情变得有些凝重，经过一番犹豫后又说出了第三个理由：“这第三个理由嘛，这可能就会让马总比较难堪了。QQ虽然是企业引以为傲的核心产品，可是这个产品目前真的完完全全掌握在马总你的手中吗？被人卡住脖子的滋味并不好受吧？这第三个理由就是独立。”

    白铄的第三个理由犹如蜻蜓点水般到此即止，小马哥脸色一沉，不禁想起了一些不堪回首的往事：五年前，正当QQ应用越发成熟，企鹅公司发展也突飞猛进之时。一天，正在开会的小马哥突然接到华国最大的电信运营商异动公司的电话，对方毫不讲理的要求分走企鹅4800万的利润，否则将终止双方合作的移动聊天项目，而这个项目当时占据企鹅公司收入的三成，无奈之下小马哥只好接受。但可气的是，让步换来的并不是和平，而是对方的步步紧逼。几年间不管企鹅公司怎么让步，异动公司最终还是于两年多前推出了他们自己的聊天软件“fly短信”，还强制要求企鹅将用户和fly短信进行合并互通，否则就停止合作。这一做法明摆着是要借助fly短信逐渐取代QQ的地位，并且人家还有着许多企鹅公司不具备的优势，对于QQ来说，如果接受这样的条件那就等于是慢性自杀。针对这一情况，小马哥的核心团队几天几夜不眠不休的想办法，商议对策。但由于人家手里掌握着核心的东西，自己被掐着脖子，小马哥只好又一次妥协。此后fly短信如虎添翼，又借着第一电信运营商得天独厚的优势迅速崛起，到今年预计市场占有率将达到23%，并拥有企鹅近20%的用户资料。如果事情就这样的继续发展下去得话，不出三年fly短信就可能完全超越QQ，而企鹅公司的优势亦将不复存在。

    见小马哥陷入了痛苦的回忆，白铄又漫不经心的叹息到：“哎，别人都只看到企鹅公司无限的风光，可谁知道马总您和弟兄们辛辛苦苦打下的江山，却正遭受着别人随意的践踏。只因为别人掌握着不可逾越的核心资源，即使如企鹅公司这般强大也只能够逆来顺受，实在是让人叹息啊。”

    “砰！”小马哥一拳狠狠的砸在了桌上，没有人会容忍命脉掌握在他人手中，这个事情一直以来都是企鹅的痛处。但是很快，小马哥又冷静了下来，悻悻的说道：“即使要搞，我们为什么不可以自己搞？如果你们参与进来，又怎么能保证日后不会是另一只卡我们脖子的手。前门拒虎，后门引狼的事情我可不会做。”

    白铄哈哈大笑起来，说到：“其实我们合作的理由刚才已经都给你了，只是你没有注意到而已。”

    面对企鹅众人的疑惑，白铄正准备说出企鹅选择与自己合作的理由，却又立刻被小马哥打断了。

    小马哥：“还是我来分析一下咱们合作的理由吧。第一，你刚才已经表明了对我们的善意，与企鹅公司共同发展，分享成果才是你想要的。所以与你合作我不必担心会被你们逐渐吞噬或者是另有所图。第二，凭你刚才所表现出来的那些惊人的理念，我的确有些自叹不如。如果合作，我们提供平台和客户量，你们提供资金、理念和技术，算得上是一个不错的组合。第三，如果我们不选择与你合作，那么我相信你也会与其他人合作或者自行开发出一款软件来与我们竞争。以你的见识和实力，我相信必将能在网络通信这一领域占有一席之地。到时候这一领域很有可能是三分天下甚至是一片红海。只有咱们合作，才能一家独大，形成垄断。我说的对吗？”

    白铄非常惊讶小马哥能够再这么短的时间内就分析出自己想要表达的东西，的确是非常的厉害。不过他还是说出了第四个理由，或许也正是这个理由，让小马哥下定合作的决心。

    白铄：“如果说还有第四个理由得话，那就是，无论我对于这一领域多么的热衷，始终和看好企鹅公司一样，只是想要在这个巨大的蛋糕上分得一些利益而已。至于以后的主导权依然会全部交给企鹅公司，我的志向并不在这里，只要这里的事情告一段落，我就会放手离去。”

    小马哥仔细的回味了白铄这一番话，并从白铄的眼中看到了真诚。“那这个项目你有了详细的计划吗？”小马哥问到。

    白铄：“详细的计划还需要我们一起来制定，不过目前3G时代已经到来，我想新的软件应该是一款结合3G的特点并为未来的4G时代预留位置，以移动客户端为载体，加入大量的图文、视频、语音功能的即时通讯软件。同时软件还可以开发提供公众平台、朋友圈、信息推送等功能，当然，随着以后移动支付技术、4G等技术的应用，它还将会有更多新的功能。至于进度方面，当然是越快越好，我想我们应该即刻成立新的公司启动项目研发，争取在明年上市推广……”